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Búsqueda de clientes para abogados en Internet

Como todo el mundo va aceptando que irremisiblemente no estamos en crisis sino que han cambiado los tiempos, también los abogados parece que han acabado por aceptar que van a tener que se más activos en la búsqueda de clientes.

Aunque todavía estamos lejos del modelo americano, donde el abogado persigue a los potenciales clientes por los hospitales, las funerarias o las comisarías de policía, cada día se da un paso más en el acercamiento comercial al cliente y uno d elos ás tibios y más fáciles de dar es el de Internet.

Para el abogado tiene tres ventajas principalmente:

  • es “limpio” y sigue sin implicar demasiado contacto con los potenciales compradores de su servicio
  • se puede contratar a una empresa o se puede incluso optar por el DIY (do it yourself)
  • los resultados del esfuerzo suelen ser bastante medibles y en unos pocos meses se puede saber si se está trabajando en la dirección correcta o no

Si se contrata a un profesional, ya se encargará él de hacer lo que sea necesario para conseguirnos clientes desde Internet pero si se opta por el HTM (háztelo tú mismo) 🙂 aquí hay una lista de tareas imprescindibles que hay que acometer antes de hacer nada:

  • primero, dedicar un par de mañanas a buscar abogados por Internet como si fuéramos un cliente a ver qué hacen otros despachos, qué sitios web tienen, si nos encontramos mucha o poca publicidad por el camino, etc. Hay que hacerlo desde un ordenador y desde un smartphone.
  • montar un blog con nuestro propio dominio y escribir un artículo a la semana teniendo en cuenta que si escribimos artículos técnicos, nos leerán los técnicos, es decir, nuestra competencia y no conseguirás clientes; escribe para tus clientes potenciales: anécdotas, explica casos famosos, etc.
  • abrir un perfil profesional en cada una de las redes sociales principales (Facebook, Twitter y Google+… sí también Google+, mira cómo lo ha hecho este abogado de Granada) e intentar contactar como profesional con los clientes potenciales; busca en esas redes sociales quejas que tienen un encauzamiento jurídico y participa activamente en el debate técnico

Cuando ya hayamos hecho todo esto durante tres o cuatro meses estaremos en condiciones de decidor si nos vamos a hacer cargo del marketing de nuestro negocio en Internet o vamos a contratar a un profesional.

Búsqueda de clientes por Internet para abogados

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